我國鐵礦石對外依賴度超過50%這一事實，的確是我國企業在與鐵礦石供貨商的談判中的一根軟肋。但是，作為全球最大的鐵礦石進口國，卻又未嘗不是議價的最大利好，不難設想的是，只要國內鐵礦石進口企業能夠結成同盟，以全球最大鐵礦石購買者的身份進行鐵礦石價格談判，不僅有望獲得理想的價格，甚至完全有望奪取全球鐵礦石的定價權。而同為國內鋼企，都是本國兄弟企業，在與巴西淡水河谷的鐵礦石價格談判中，當然更應互為攻守，結成同盟，以獲得最低的價格并分享最大的利益才是。何以最終的結局竟然是35家中小鋼企集體“倒戈”，率先向巴西淡水河谷下單簽約，置大型鋼企于尷尬境地了呢？
毫無疑問，35家中小鋼企的“倒戈”，可以說徹底破壞了國內企業鐵礦石價格談判的整體大局，更讓故事完全朝著巴西淡水河谷等這條鐵礦石生產大鱷所期待的方向發展。可以設想的是，國內鋼企的談判同盟就此破裂之后，巴西淡水河谷完全可以各個擊破，并最終再次牢牢握住鐵礦石的定價權，而國內的鋼企，也只能繼續因為定價權的再次喪失而不得不去被動接受高成本，并繼續忍受由此引發的行業巨虧。
不過，假如把板子全部打在35家倒戈中小鋼企身上，認為這些中小鋼企不識大局，并給這些中小鋼企扣上一個背盟叛逆者的帽子的話，其實也并不公平，也絕非事實的全部。中小鋼企同樣在市場中摸爬滾打多年，顯然絕非不識時務的鼠輩，更不會連如何談判于己有利都搞不清楚。那么，何以中小鋼企卻放棄更強的結盟議價權，反而與淡水河谷暗度陳倉呢？如此選擇，與其說是沒事找事，自討苦吃，毋寧說是無奈使然。事實上，既然是結盟，顯然首先要有共同的利益，然而，長期一來，大鋼企從低價長協礦中獲利豐厚，而小鋼企卻從未從中分一杯羹。有長協資質的大企業非但并沒有拿出礦石來與中小鋼企共享，反而將低價購進的長協礦高價賣給鋼企，甚至從中獲利匪淺。如此“兄弟相煎”，自然也就難免“同室倒戈”了。
不難看出，當結盟企業各懷鬼胎，各有算盤，甚至還相互算計時，這樣的結盟注定難以久長，而看似強大的聯盟，被對手見招拆招的一一化解，甚至尚未兩軍對陣，聯盟便事先從內部瓦解，同室操戈，也就并不奇怪了。可見，真要建立起鐵礦石談判聯盟，真要充分利用全球最大鐵礦石進口國這一重大利好真正掌控國際鐵礦石的定價權，首先還需國內的結盟鋼企真正拿出誠意，建立互信，甚至親兄弟明算賬的訂立好利益分享的契約。唯此，“出師未捷，兄弟倒戈”的尷尬才不會再度上演。
